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顺为资本程天:丢掉「速胜论」幻想,企业要打持久战 | 在顺为

来源:www.epirce.com 点击:1626

2019-09-05 23: 05: 20肖平子说金融

曾几何时,我们身处大洋彼岸,到处都有成长的机会。

然而,后来,海洋变成了河川,机会被in流所掩盖。

今天,顺为君在顺信资本与小米投资《稳扎稳打,顺势而为》共同组织的2019年生态投资年度会议上与您分享了资本合伙人成天发表的主题演讲。

在演讲中,程天与我们分享了他对近年来企业家“机会”的看法和想法。在下面,您将了解:

“我”从几个数据和折线图中发现了什么?与往年相比,初创企业的挑战有何变化?挑战中有什么好消息?面对机遇和挑战,初创企业应关注哪些问题?

.

我希望以下内容可以给您的企业家一个“强项”。在挑战与机遇并存的时刻,企业家应该坚定不移地沉浸于头脑中,寻求在冷静中取得突破的机会。欢迎您将您的想法和见解留在评论部分。

以下是资本合伙人成天的简写:

真正的机会隐藏在表格和折线图中

为了研究巨大的机会,我整理了以下数据图:

图为总人口和劳动人口数据图

从图中可以看出,劳动力人口(15-64岁)和总人口比例已基本达到“平衡点”。

“新经济”的两个主要主题是互联网和技术。技术行业中有许多创新,但总的来说,技术行业与制造业密切相关。不可能说这是一个“跨越式”发展。但是对于互联网行业来说,“跨越式”发展是存在并且可行的。

但是,目前,互联网行业在过去的两三年中已经达到了一个阶段性的稳定状态。尽管它有一些创新,但还是出现了许多新概念,包括人工智能(包括AR)和VR(包括未来)。我们可能在互联网上有5G应用程序。

图为网民人数和在线时间数据

但总的来说,互联网的基础是互联网用户的数量。这是互联网用户的整体市场。过去几年,互联网用户数量和用户长度一直处于相对稳定的状态,但基本上已经达到了“平衡点”。

将来,我们仍然有部分机会。我认为与过去十年新经济的发展相比,在过去十年中,我们可能已经看到了海洋的海洋,到处都有增长的机会。

在接下来的几年中,这种情况可能不再是海洋大洋,而是河流泛滥,许多细流在本地市场中寻找新的机会。

在过去的一两年中,国内的总体监管环境发生了变化,互联网和技术行业无法脱离某些法规。

我们相信,从长远来看,监管必将使整个行业的发展更加健康,并确保未来的长期可持续增长。

监管将为各个行业带来可持续发展

但是从短期来看,这确实给行业的初创企业带来了压力。在过去的一年中,金融和教育领域受到政策的监督。在文化,娱乐和社会领域的侵犯行为也受到限制。这些外部因素迫使初创企业不断提高其规范性和合规性,因此从长远来看,它也促进了该行业的健康发展。

除了整体环境,企业之间的竞争也在发生变化。当前的竞争是四面八方,无所不在。巨人越来越强,马修效应也越来越强。

我们着眼于新经济。我只是说它已经进入稳定增长阶段。据我们观察,新经济目前正以每年10%-20%的速度增长。但是从巨人和小巨人的财务报告来看,它们的增长超过30%,50%甚至100%。可以想象,包括我们的初创公司在内的中小型公司将受到挤压。

外部环境也在变化。未来几年,我们将过什么样的生活?

图为过去15年的高考生人数和录取率数据

在图中,我们汇总了过去15年的全国高考学生数据。可以看出,高考申请人数非常稳定,因此可以断定这是一个非常稳定的股票市场。

尽管入学率仍在提高,但每个人都可以普遍感觉到高考外部评估的难度逐年增加。获得一所好学校更加困难。是什么原因?

舜也一直关心K12领域。目前,K12教育在中国拥有数千亿的市场机会。这是一个巨大的市场。但是,当我十多年前参加高考时,我没有一天参加补习班。我想这里的大多数人从未去过,但是现在他们已经发展成为一个如此大的市场。

原因很简单,即候选人越来越强大,而您的竞争对手也越来越强大。这就是这张照片背后的含义。

图为某城市办公楼空置率数据

此图片是非常有代表性的城市中办公楼的空置率数据。我们主要看一下这个空置率曲线:每个人都可以理解2008年的金融危机,空置率会立即增加,但是2008年金融危机的持续时间很短,这种痛苦一旦不被察觉就消失了,因此您可以看到空缺率迅速下降。

但是,从2015年至今的数据可以看出,空缺率逐年稳步上升。该图的含义是,当市场需求显示适度的上升和稳定的上升时,您将有能力将其表现出来,尽管“感觉您的能力很强,但这是一个不会发力。如图所示,当前的空缺率已超过2008年金融危机的最高点。

尽管我们刚才说了很多挑战,但是我认为市场上有个好消息:

首先,当前的中国经济,特别是新经济的经济,我认为仍然是一个稳定的上升趋势。新经济的许多部门仍然有许多结构性增长。服务体现在第二方面;第二,股票板块是一个巨大的市场。在这种情况下,结论是我们都希望变得更强大。就像我们的高考一样,初创公司必须变得更强大。否则,将会有很大的压力。

从初创企业关心的融资角度来看,当今市场容量有何不同?

以顺威资本为例。 2013年,顺为资本拥有约2亿美元的资金。 2014年,我们获得了5亿美元的单阶段资金。现在,符合资本管理的最大单一基金为12亿美元。

尽管目前的资本市场总体上比较谨慎,但是市场的总体趋势却处于上升状态,现在的“板块”确实比以前大得多,大量的资本存量可以支撑新经济,提供强大的对初创公司的支持。所以有个好消息。

面对机遇和挑战,初创企业应该做什么

I.保持稳定的节奏

节奏感是什么?

快是快,慢是慢。

据我们所知,在过去的一两年中,最重要的错误是节奏没有得到适当控制。例如,进行马拉松或足球比赛,只要节奏混乱,这件事就做得不好。所以你应该快,而不是快,那肯定会导致问题。

企业家必须非常清楚自己的业务脉搏以及内部和外部环境。何时,何时何地该做什么,我们必须突破长期的意识,并正确地制定业务节奏。

例如,在过去的一年左右的时间里,我看到很多公司在调整人员配置,包括我们的投资企业,半年前增加了工作,并说半年后需要更换。您应该知道,职位的设置和调整是昂贵的,您快速进入然后返回,大多数企业都无法承受。

过去,当市场良好时,会“折腾”一会儿,也许您可以再次“赚钱”。现在,节奏,步调还没有很好地执行。企业需要再次筹集资金,然后要求发展,这可能比您预期的要困难得多。资本总是添加到蛋糕上的,所以我们必须踩踏这种节奏。

其次,必须加强组织建设和文化建设

核心是组织和激励制度。

在中国许多大型优秀公司的管理系统中,不难发现有一个名为组织部和政治委员的团队。

在过去的一年中,许多公司一直希望招募优秀的政治委员。政治委员真的很强大。简而言之,这是文化建设的支柱。它是企业团队自上而下的统一思想和统一价值观,并形成积极的向心力。

组织部门也很重要。这是培养内部人才和建设人才队伍的关键。内部组织的系统建设确实是必要的。例如,今年的朋友圈经常有一家公司带领团队去戈壁练习活动。这是创业公司从根本上改善组织能力的直观体现。

第三,关注主营业务和第二条曲线

这两个似乎是矛盾的,但实际上需要共存。

关注主营业务意味着在当前环境下,在主营业务稳定增长的情况下,我们需要关注效率,并实现主营业务的绩效。

同时,我们需要在内部重新考虑“第二条曲线”。

许多较大的公司都有创新部门,每天都在研究新的方向。如果是规模较小的公司,我建议首席执行官开始考虑业务的“第二曲线”并留一条路。

实际上,已经制定或计划了许多“小巨人”,它们的第七,第八和第九条曲线。但是对于我们的初创公司来说,有必要考虑一条“第二条曲线”,它在资源和能源方面的投资有限。

万一第一主营业务的业务遇到一些困难和瓶颈,是否有新业务可以充值并成为新的增长动力,保持创业公司的势头并形成新的业务至关重要。持续增长的趋势。成长是创业公司的生死线。在新形势下,增长可以很快完成,但它必须保持增长并保持连胜。因此,维护主线业务和替代业务的需求非常明显。

第四,开展业务并开展业务

在这里的首席执行官们将自己的公司作为初创企业来管理,以追求快速增长或开放,这在过去十年中在市场中非常普遍。

在拥有丰富资源的情况下,初创公司必须追求非凡的速度和发展,进行必要的预投资,甚至牺牲当前利益以获取未来利益。

但是,当前的环境已有所改变。尽管首席执行官应保持这种创业心态,但在实际操作的层面上,大公司目标已分解为基层,并在基层团队的微观执行中得以实施。我认为您拥有每一笔每一笔对于一项业务,每笔交易,甚至每笔投资,执行团队都需要有一个``做生意''的想法,即仔细计算和追求效率。

从基层实施业务思想,掌握投入产出比,升华到公司水平,这一点非常重要。

五,加强公司治理

公司治理绝不等于成立董事会。公司股权的价值很大程度上取决于投资者对团队的信心以及内部和外部对团队的信心。

投资者将注意许多因素,但其中之一是公司的财务状况清晰,内部控制清晰,公私分离以及完整的流程。

从长远来看,必须高度重视公司治理,尽快推动公司向规范化方向发展。虽然这些操作会产生成本,但我认为这是值得的。比如,每年有一定规模的公司最好进行审计。CEO需要详细掌握公司的情况,这也让投资者了解公司的发展。

企业成长是一条漫长的道路,远远没有尽头,甚至没有尽头。

但在路上,顺都会永远支持幕后的每一个人。下一届CEO年会将在两年后举行。2021年也是顺都成立10周年。我希望在接下来的两年里,我能从每个人那里听到更多的好消息。两年后,我们还会再见面的,谢谢!

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从前,我们站在海洋的前面,到处都有成长的机会。

然而,后来,海洋变成了河流的海洋,机会隐藏在涓涓细流中。

今天,顺维君与大家分享了资本合伙人程天在顺都与小米投资联合举办的2019生态投资年会上的主旨演讲《稳扎稳打,顺势而为》。

在演讲中,程天与我们分享了他对近年来创业“机遇”的判断和思考。在下面,您将了解:

“我”从几个数据和折线图中发现了什么?与前几年相比,初创企业面临的挑战发生了怎样的变化?挑战中有什么好消息?面对机遇和挑战,初创企业应该关注哪些问题?

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我希望以下内容可以给您的企业家一个“强项”。在挑战与机遇并存的时刻,企业家应该坚定不移地沉浸于头脑中,寻求在冷静中取得突破的机会。欢迎您将您的想法和见解留在评论部分。

以下是资本合伙人成天的简写:

真正的机会隐藏在表格和折线图中

为了研究巨大的机会,我整理了以下数据图:

图为总人口和劳动人口数据图

从图中可以看出,劳动力人口(15-64岁)和总人口比例已基本达到“平衡点”。

“新经济”的两个主要主题是互联网和技术。技术行业中有许多创新,但总的来说,技术行业与制造业密切相关。不可能说这是一个“跨越式”发展。但是对于互联网行业来说,“跨越式”发展是存在并且可行的。

但是,目前,互联网行业在过去的两三年中已经达到了一个阶段性的稳定状态。尽管它有一些创新,但还是出现了许多新概念,包括人工智能(包括AR)和VR(包括未来)。我们可能在互联网上有5G应用程序。

图为网民人数和在线时间数据

但总的来说,互联网的基础是互联网用户的数量。这是互联网用户的整体市场。过去几年,互联网用户数量和用户长度一直处于相对稳定的状态,但基本上已经达到了“平衡点”。

将来,我们仍然有部分机会。我认为与过去十年新经济的发展相比,在过去十年中,我们可能已经看到了海洋的海洋,到处都有增长的机会。

在接下来的几年中,这种情况可能不再是海洋大洋,而是河流泛滥,许多细流在本地市场中寻找新的机会。

在过去的一两年中,国内的总体监管环境发生了变化,互联网和技术行业无法脱离某些法规。

我们相信,从长远来看,监管必将使整个行业的发展更加健康,并确保未来的长期可持续增长。

监管将为各个行业带来可持续发展

但是从短期来看,这确实给行业的初创企业带来了压力。在过去的一年中,金融和教育领域受到政策的监督。在文化,娱乐和社会领域的侵犯行为也受到限制。这些外部因素迫使初创企业不断提高其规范性和合规性,因此从长远来看,它也促进了该行业的健康发展。

除了整体环境,企业之间的竞争也在发生变化。当前的竞争是四面八方,无所不在。巨人越来越强,马修效应也越来越强。

我们着眼于新经济。我只是说它已经进入稳定增长阶段。据我们观察,新经济目前正以每年10%-20%的速度增长。但是从巨人和小巨人的财务报告来看,它们的增长超过30%,50%甚至100%。可以想象,包括我们的初创公司在内的中小型公司将受到挤压。

外部环境也在变化。未来几年,我们将过什么样的生活?

图为过去15年的高考生人数和录取率数据

在图中,我们汇总了过去15年的全国高考学生数据。可以看出,高考申请人数非常稳定,因此可以断定这是一个非常稳定的股票市场。

尽管入学率仍在提高,但每个人都可以普遍感觉到高考外部评估的难度逐年增加。获得一所好学校更加困难。是什么原因?

舜也一直关心K12领域。目前,K12教育在中国拥有数千亿的市场机会。这是一个巨大的市场。但是,当我十多年前参加高考时,我没有一天参加补习班。我想这里的大多数人从未去过,但是现在他们已经发展成为一个如此大的市场。

原因很简单,即候选人越来越强大,而您的竞争对手也越来越强大。这就是这张照片背后的含义。

图为某城市办公楼空置率数据

此图片是非常有代表性的城市中办公楼的空置率数据。我们主要看一下这个空置率曲线:每个人都可以理解2008年的金融危机,空置率会立即增加,但是2008年金融危机的持续时间很短,这种痛苦一旦不被察觉就消失了,因此您可以看到空缺率迅速下降。

但是,从2015年至今的数据可以看出,空缺率逐年稳步上升。该图的含义是,当市场需求显示适度的上升和稳定的上升时,您将有能力将其表现出来,尽管“感觉您的能力很强,但这是一个不会发力。如图所示,当前的空缺率已超过2008年金融危机的最高点。

尽管我们刚才说了很多挑战,但是我认为市场上有个好消息:

首先,当前的中国经济,特别是新经济的经济,我认为仍然是一个稳定的上升趋势。新经济的许多部门仍然有许多结构性增长。服务体现在第二方面;第二,股票板块是一个巨大的市场。在这种情况下,结论是我们都希望变得更强大。就像我们的高考一样,初创公司必须变得更强大。否则,将会有很大的压力。

从初创企业关心的融资角度来看,当今市场容量有何不同?

以顺资本为例。 2013年,顺信资本当时的基金规模约为2亿美元。 2014年,我们的单一基金规模跃升至5亿美元。目前由资金管理的最大单一基金为12亿美元。

尽管当前的资本市场总体上保持谨慎,但市场的总体趋势处于上升状态,当前的“板块”确实比以前大得多,支持新经济的大量资本储备为初创企业提供了强大的力量。支持。因此,仍有好消息。

面对机遇和挑战,初创企业应该怎么做?

首先,保持稳定的节奏感

什么是节奏?

快是快,慢是慢。

据我们观察,在过去的一两年中,问题的重点在于节奏的不确定性。例如,跑马拉松或足球比赛,只要节奏混乱,就不能做得很好。因此,当您运行速度很快时,您不应该运行速度很快,并且您不应该运行速度很快,这肯定会导致问题。

企业家必须非常清楚自己的业务脉搏以及内部和外部环境。何时必须在什么时间做什么做什么,必须突破长期的认知并获得业务节奏。

例如,在过去的一年左右的时间里,我看到很多公司在进行人员调整,包括六个月前增加了我们的投资公司,并说半年后需要进行调整。每个人都应该知道,设置和调整职位需要付费。您正在快速移动,然后向后退。大多数公司买不起。

当先前的市场很好时,“抛掷”,也许您可以“花些钱”。现在,如果您有节奏和脚步,您将不得不踩钱并寻求发展。这可能比所有人预期的要困难。大得多。资本总是锦上添花,因此每个人都必须踩踏这一节奏。

其次,必须加强组织建设和文化建设

核心是组织和激励制度。

在中国许多大型优秀公司的管理系统中,不难发现有一个名为组织部和政治委员的团队。

在过去的一年中,许多公司一直希望招募优秀的政治委员。政治委员真的很强大。简而言之,这是文化建设的支柱。它是企业团队自上而下的统一思想和统一价值观,并形成积极的向心力。

组织部门也很重要。这是培养内部人才和建设人才队伍的关键。内部组织的系统建设确实是必要的。例如,今年的朋友圈经常有一家公司带领团队去戈壁练习活动。这是创业公司从根本上改善组织能力的直观体现。

第三,关注主营业务和第二条曲线

这两个似乎是矛盾的,但实际上需要共存。

关注主营业务意味着在当前环境下,在主营业务稳定增长的情况下,我们需要关注效率,并实现主营业务的绩效。

同时,我们需要在内部重新考虑“第二条曲线”。

许多较大的公司都有创新部门,每天都在研究新的方向。如果是规模较小的公司,我建议首席执行官开始考虑业务的“第二曲线”并留一条路。

实际上,已经制定或计划了许多“小巨人”,它们的第七,第八和第九条曲线。但是对于我们的初创公司来说,有必要考虑一条“第二条曲线”,它在资源和能源方面的投资有限。

万一第一主营业务的业务遇到一些困难和瓶颈,是否有新业务可以充值并成为新的增长动力,保持创业公司的势头并形成新的业务至关重要。持续增长的趋势。成长是创业公司的生死线。在新形势下,增长可以很快完成,但它必须保持增长并保持连胜。因此,维护主线业务和替代业务的需求非常明显。

第四,开展业务并开展业务

在这里的首席执行官们将自己的公司作为初创企业来管理,以追求快速增长或开放,这在过去十年中在市场中非常普遍。

在拥有丰富资源的情况下,初创公司必须追求非凡的速度和发展,进行必要的预投资,甚至牺牲当前利益以获取未来利益。

但是,当前的环境已有所改变。尽管首席执行官应保持这种创业心态,但在实际操作的层面上,大公司目标已分解为基层,并在基层团队的微观执行中得以实施。我认为您拥有每一笔每一笔对于一项业务,每笔交易,甚至每笔投资,执行团队都需要有一个``做生意''的想法,即仔细计算和追求效率。

从基层实施业务思想,掌握投入产出比,升华到公司水平,这一点非常重要。

五,加强公司治理

公司治理绝不等于成立董事会。公司股权的价值很大程度上取决于投资者对团队的信心以及内部和外部对团队的信心。

投资者将注意许多因素,但其中之一是公司的财务状况清晰,内部控制清晰,公私分离以及完整的流程。

从长远来看,我们必须高度重视公司治理,尽快推动公司向标准化方向发展。尽管这些操作会产生成本,但我认为这是值得的。例如,每年,具有一定规模的公司最好进行审核。首席执行官需要详细了解公司的情况,这也可以使投资者了解公司的发展。

业务增长是一条漫长的道路,远远没有尽头,甚至没有尽头。

但是在途中,顺安资本将始终为幕后所有人提供支持。下一次年度首席执行官会议将在两年后举行。 2021年也是顺安资本成立十周年。我希望在未来两年内,我能听到更多来自每个人的好消息。两年后,我们将再次见面,谢谢!